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营销获客当如绣花,品牌运营应似大厨。
我总结的这句话意思是说，营销获客尤其数字营销需如绣花般精细，紧盯每一个数据和细节；而品牌运营需如掌勺大厨，锅勺之间需大开大合，轻手蹑脚是炒不好菜的。
对于ToB品牌来讲，很少有足够的预算去做铺天盖地的广告，也没太多必要，而大会/大型活动几乎成为了最佳选择项。
诞生于2003年Dreamforce绝对是全球企业服务界最大的盛会，也是一年一度Salesforce品牌尽情展示的舞台。
re:Invent大会（AWS主办）、GartnerITSymposium/Xpo大会（Gartner主办）同样如此。
纵观国内，由阿里云开发者大会演化而来的云栖大会已成为云计算、大数据等领域的年度科技创新盛会。
移动办公三大品牌钉钉、企业微信、飞书每年的品牌高光时刻几乎均以大会为主，飞书的“春、秋季未来无限大会”、钉钉的“产品或战略发布会”、企业微信的“年度大会”。
而许许多多各领域ToB品牌的手法几乎大同小异，战略发布、新品发布、新闻发布、客户大会、主题峰会等等。
经常被我们称之为“传统”制造业领域的ToB品牌同样不甘落后，尤其在高端制造等领域，就像近两天太阳能科技公司隆基绿能的新品全球发布会无论是活动宣传还是活动现场搞的逼格也相当高，并赢得数万人在线观看。当然，工业制造领域的厂商也会格外关注年度的几个重点行业展会。
因此，我们可以得出这样一个ToB品牌营销的普遍法则——1+N。
1是确定性的部分，即每一个ToB品牌每一年度至少需要有一次大事件（建议以大会为主，最好是线上线下混合形态），N指一系列的行业型、区域型中小型品牌活动、展会组合。
重点讲讲“1”的部分，我有几条经验总结或建议：
强连接\\
品牌运营团队要为大会设定一个简洁、清晰、响亮的主题，而且这个主题需持续使用，形成“活动品牌”，就像Salesforce的“Dreamforce”，已经品牌化。
在主题的设计上，务必要锚定一个与品牌强连接的关键词，它可以是品牌愿景、理念，也可以阐述一种独特的业务价值，或明确界定品牌所面向的目标人群。
就像HRSaaS北森的“HeRo大会”、“iTalentU用户大会”已经举办多届，神策组织的“数据驱动大会”今年也已第7届，这都是非常好的案例。
重参与\\
大型品牌活动具有内外双重价值，不仅是面向外部客户、投资者、媒体、合作伙伴等重要的品牌传播活动，也是一次非常好的内部战略动员、文化宣导的机会。在品牌大会上，企业往往会宣布重要的战略动态，重大新闻，发布新产品、新品牌等。
因此，大会必须升格为公司级的盛事，CEO本人需亲自关注与参与。品牌团队可以在年初规划中，设置明确的时间计划，甚至每年可以锁定在同一个日期，我就有看过一个公司将IPO上市的那一天作为每年的产品日、用户日。围绕这一时间表，公司内部各团队进行工作目标的对齐，尤其是产研团队。当然，新产品发布不一定是必选项。
高杠杆\\
既然是难得一回的品牌高光时刻，那就把功夫下足，并配置必要的资源，全力促成品牌的强影响力传播。
当然，从营销策划的角度，最高明的营销是寻求高杠杆，即花小钱办大事。因此，对优质资源的调动与整合就至关重要，比如找到优质的合作伙伴、顶流大咖的参与等等。
神策2021数据驱动大会就了“现代营销学之父”菲利普·科特勒、Moka举办的2021GHRC全球人力资源管理大会则了全球管理大师拉姆·查兰这对于活动的品质拉升与内容传播将带来卓有成效的价值。
接下来，我就举一个我亲身参与的一个案例来进一步阐释我的思考。
今年我有幸成为企业培训SaaS服务商酷学院（酷渲科技）的独立顾问，辅导并支持市场营销与品牌工作。
在去年12月份，团队们就一起研讨并基本确立了今年大的品牌营销主线，总结起来就是“1头+1尾+N”，其中1头就是指开年，1尾指Q4或年尾，这两个重要时点要打造品牌的高光时刻，另外N就是指6~9月紧密围绕各区域的销售业务开展城市落地活动、线上直播活动。
案例小结1：与品牌价值强连接的主题设定
经过讨论，我们最终锚定了一个关键词——“酷绚组织力”，酷绚体现了与品牌的关系，组织力则体现了企业学习给客户带来的终极价值，即组织力的提升，也意味着品牌在产品、业务上具有更开阔的发展空间。
在具体落地上，春节后开工第一时间举行“酷绚组织力|开年第一讲”，Q4（今年是10月下旬）举行“酷绚组织力|未来企业学习大会”。
在定位上，“开年第一讲”更偏内容与品牌影响力，而“未来企业学习大会”则融入了品牌在战略、产品发布等方面的价值。
案例小结2：大事件，高杠杆，大影响，形成强有力的品效价值
先来看两组数据：
酷绚组织力|开年第一讲：全平台在线直播观看总人次137万+、获得线索4000+。
酷绚组织力|未来企业学习大会：由于众所周知的原因，原本计划线下线上混合举办的活动全部转移到了线上，全平台在线直播观看总人次51万+，表单线索1200+。
更别提活动前中后引起的公众号、朋友圈、社群、PR等各类型曝光传播，可谓是品牌、获客品效双丰收。
说实话，对于一个长大期的ToB品牌来讲，两次大型品牌活动能取得如此成绩着实非常亮眼，而两次活动的成本都极低（具体数据不便透露）。究其原因，我认为至关重要的一个因素就是善于借力，形成杠杆。
顶流大咖：在开年第一讲中，了嘉御资本董事长卫哲、创业酵母创始人张丽俊、钉钉副总裁田群喜、首席组织官联创左谦、人大商学院教授周禹、海底捞及碧桂园等企业高管；未来企业学习大会同样如此，并整合了各类型优质的合作伙伴资源。除了大咖们的自身人气与流量，营销的核心还是内容驱动。
平台助推：我们经常讲成功要站在巨人的肩膀上，酷学院两次成功的品牌活动都离不开钉钉平台的流量支持，而这就需要品牌运营团队拥有超强的资源整合能力。投资人、客户、合作伙伴、朋友等等都是资源。
综上，ToB品牌营销与ToC品牌有着显著差别，并不需要高频率的覆盖、刺激，而应积聚能量，在关键节点引爆，打造品牌的Highlight高光时刻，并保持规律性地再现与创新，切忌两个极端——始终沉默或用力过猛。
朋友们可通过
随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场发生紧密的联系，许多企业由过去考虑“应该在国内什么地方建立新厂或开辟市场”发展到考虑“应该在世界什么地方制造或销售新产品”。也就是说，企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。如美国通用汽车公司、可口可乐、麦当劳等是典型的跨国公司。
通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
企业开展国际营销的方式至少有三种:
1.与国际同业结盟
2.自组团队推动国际市场和营销
3.与国内同业联合互助代理拓展国际市场;
近年来，伴随着网络数据技术的不断进步，互联网媒体、移动智能终端等一系列的新媒体服务有了进一步的扩展，与此同时这也在一定程度上推动了新媒体市场营销方式的更改。新媒体在广告宣传、信息发布平台等企业市场营销层面展示出愈来愈很大的优势。新媒体营销的高速发展，为方式工作人员给予了一个新的营销方式的与此同时，又为营销信息内容传播给予了一个新的服务平台。在新媒体营销的前提下，借助互联网发展，更强的提高企业影响力，提升营销实际效果，恰好是营销者必须选择的路。
伴随着目前社会发展信息技术的进一步发展，新媒体行业也日趋强盛，除开以前比较传统电视机、直播和报刊等媒体方式之外，新媒体例如根据电子计算机互联网平台的各类挪动、PC终端设备等也日渐遭受社会公众的普遍喜爱，成为了人们在日常生活中获得信息的一个有效途径。因而，为了更好融入如今的社会经济环境发展的需求，灵活运用新媒体开展营销对策探寻，对各种新媒体企业的现代化建设造成着重要的影响。一、新媒体环境下的市场自然环境。
新媒体便是互联网时代产物，是目前快速发展的社会上大家获取信息的一个重要方式。近年来随着的不断普及化及其发展趋势，大家获取信息的速度也变的越来越快，与此同时信息内容传播也变得越来越广泛的，并且已经向着多样化的方位迅猛发展着。可以说在大家工作和生活的各行各业，新媒体都带来了巨大的转变，并且大家之间的沟通方法也变得越来越的便捷，更加具备及时性，不单单是人和人之间，与此同时这些变化也帮市场也带来很多更改，新媒体不会再仅仅只是大家获得信息、互动交流的途径，已经变成了企业营销的重要途径之一。
在新媒体盛行以后，企业能够根据用户来制定合理的营销对策，便于能更好地得到消费者的认可。而消费者也可以根据自己的需求来挑选众多网络数据，这个更改可以这么说针对市场是一个很好的状况，它可以让市场更快地进到持续发展的时期，而让这些只关注企业的收益，却忽略消费者市场需求的企业逐渐失去了竞争能力。
二、新媒体时代背景下市场营销战略策略。
1.有针对地制定合理的市场营销对策。
2.搭建多种联动新媒体宣传管理体系。
3.市场营销思路与内容重要跟新媒体网络热点。
在营销的过程当中，营销内容十分重要，这会直接关系到营销的最终效果。营销内容不要过于俗套，这样会没法吸引住大家注意力，所以一定要经常性地升级大家宣传的内容与形式。与此同时为了能够更好地了解到大量人们的需求，企业在开展营销以前一定要做好市场专项调查，一定要关注当下最新新媒体网络热点，融合时下热门话题开展宣传工作中会更加合理。此外，企业线上营销与线下营销还能够与此同时结合在一起，形成一个有机化学的总体，这样不仅可以使消费者对于产品有一个统一的认识，还能实现消费者线上与线下交易中的无缝拼接，这样可以保证企业能够早日的占领市场，掌握好主动权。
4.运用新媒体产生企业知名品牌宣传。
总体来说，营销的效果，归根结底或是提升消费者其实对于我们品牌认同度，由于产品都是依据消费者的需求来立即变化的，可是品牌永远不会变的，所以要想得到一群相对稳定的消费者人群，大家就一定要提升消费者针对企业品牌认同度，那也是企业市场营销较大的效果。
举报/反馈
传统营销是指通过传统的媒体手段，如电视、广播、报纸、杂志等，向大众宣传产品或服务的营销方式。传统营销的主要特点是成本高、传播范围有限、效果难以量化等。而互联网营销则是指通过互联网技术，如搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，向目标消费者宣传产品或服务的营销方式。互联网营销的主要特点是成本低、覆盖范围广、效果易于量化等。
工程咨询营销的方式、路径、重点、注意事项
工程咨询营销是指对于工程咨询服务进行推广和销售的过程。在工程咨询营销中，需要注意以下几点：
定位目标客户：工程咨询服务通常面向企业客户，因此需要明确目标客户的行业、规模、需求等，以便进行针对性的宣传和销售。
确定营销路径：工程咨询服务的营销路径通常包括网络推广、行业协会、参展会议等多种方式。需要根据目标客户的特点，制定相应的营销路径。
重点宣传服务优势：工程咨询服务的优势通常包括专业性、经验丰富、技术领先等。需要在宣传中突出这些优势，以吸引潜在客户的注意力。
提供专业的咨询建议：在与客户沟通时，需要提供专业的咨询建议，以增强客户对服务的信任感和满意度。
加强售后服务：在工程咨询服务完成后，需要加强售后服务，及时响应客户的反馈和问题，以保持客户的忠诚度和口碑。
总之，工程咨询营销需要注重精准定位目标客户、制定有效的营销路径、突出服务优势、提供专业建议、加强售后服务等方面。同时，需要结合互联网营销的优势，通过搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，扩大宣传覆盖范围，提升营销效果。
摘要:背景经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订...
经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销，因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出，故主打“杀菌更彻底，营养更美味”的广告主题功能诉求。由于产品具有较高的科技含量，格兰仕走高端路线，并试图以光波炉高端形象扭转格兰仕长期以来所形成的“价格屠夫”固有形象。
自年初起，“非典”在国内迅速蔓延，香港、广东、北京、内蒙、山西、河北成为重点疫区，“非典”给人们的工作和生活造成较大的影响，并由此促使人们的和健康意识的提升。一时间，“杀菌”、“消毒”、“健康”与“非典”相对应成为人们最为关注和提及率最高的词语。
根据一项权威调查数据显示，自“非典”肆虐起，想要“健康”的人占有59.6%，近六成的人对于健康有即刻的需求。如果按全国有3亿个家庭计算，即有60%的家庭有即刻购买需求，每个家庭用于购买“消毒家电”、“健康家电”的投入如果是500元，那么就至少有900亿元的市场容量。
光波炉“杀菌营养”并举
在多数人的心目中，微波炉的主要功效就是烹饪，而其另外一个重要的功能“消毒杀菌”却不被人们认知。
其实，微波炉的消毒杀菌功效在国外应用已久。据德国的食品专家介绍，大约有5%的优质葡萄名酒会混入木塞味道，从而大大降低了原酒的品味，而木塞那种特有的气味，则是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物产生的。因此，德国葡萄栽培研究所的研究人员在上世纪初即采用了微波炉加热杀菌技术来对付它们。经过对木塞加热杀菌再用于酒瓶封装，能使优质名酒可以长期储藏而不会产生木塞气味。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令上至总统下至平民的美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉就可以杀死炭疽孢子。此言引起人们对微波炉争相抢购的风潮。
格兰仕光波炉是一个新型产品，它是在传统光波的基础上创新发明具有专利技术的数码光波技术，在烹饪食物保存营养和瞬间杀灭细菌方面都具有卓越的表现。2002年格兰仕决定在国内市场推广光波炉时，该公司经营决策层面临着这样的问题：是继续宣传微波炉，还是创新宣传光波炉？
光波炉是具有较高的科技含量的产品，格兰仕的初衷是想走高端路线。如果格兰仕继续宣传“微波炉”概念的话，由于格兰仕及微波炉产品整体给人的是低价格、低技术的形象，显然不足以支撑这个产品走高端路线。假如另起炉灶宣传“光波炉”概念，就意味着需要重新启动一个全新的市场概念，而这个新的“光波炉”概念如果还继续诉求烹饪功能，则与原微波炉诉求区隔度不大，因此只能重点诉求消毒、杀菌功能。而消毒杀菌功能在国人整体健康意识没有得到很大提高的背景下，能否被接受还是一个未知数。更为冒风险的是，一旦启动“光波炉”概念，是需要很大的市场投入的，假如不接受的话，所有的市场推广投入、时间成本都会白白的损失掉。当然，如果把“光波炉”市场培育起来，格兰仕将会掀起“新的篇章”，整个市场将是其一家独享。
最后，格兰仕方面采取了一个折中的办法，即选择了“光波炉”概念，而在产品功能诉求方面则用了“杀菌更彻底，营养更美味”双重诉求的广告语。从2002年开始，格兰仕逐步加大力度主推光波炉概念，终端展示、户外推广、电视和报纸杂志广告、终端POP等广告物料一起上。年终盘点的时候，效果还不错，在心目中建立了初步的光波炉概念，产品销售达到120万台大关。但正如决策者分析的那样，当时的市场主要还是冲着“营养更美味”来的，“杀菌”功能的认可接受度不是很强。
主打杀菌消毒
每一次危机既包含导致失败的根源，又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育，以便收获这个潜在成功的机会，便是的精髓。如果企业以危机为契机，抓住危机并从中找寻生机，危机就可以成就一个企业。
“非典”在全国的肆虐，从宏观角度讲，对国家是一场危机，是对国家应对危机能力的一次巨大考验。从微观角度来看，除和医疗保健行业外，可以说对任何一家企业都是一个危机，只是影响的程度不一而已。如何将“非典危机”带来的损失降到最低？如何消除危机？甚至如何将危机变成潜在的商机？当非典来临的时候，这些问题摆在了每一家企业的面前。
当“非典”最初在广东开始蔓延趋势的时候，格兰仕集团执行梁昭贤即找到助理赵为民：“这也许对格兰仕是一种机会。咱们的杀菌功能是否可以大力宣传了？你们调研一下。”几天后，在赵给梁的调研报告上写道：市民的消毒杀菌的健康意识在逐步增强，这是光波炉提升杀菌概念的绝佳机会，格兰仕可以借此机会重新定义微波炉的功能，重新定义微波炉市场，“新大陆”也许就此被发现。
于是，格兰仕一场声势浩大的“非典”之战拉开了帷幕，公关战、新闻战、技术战、广告战、阻击战立体组合，在极短的时间内速成了一个全新的市场，并在逐步转变着格兰仕给人的固有形象。就目前而言，整个战役还在继续，市场在迅速向前推进。笔者试图对格兰仕前期市场操作进行一些，以期给别的企业和界同仁以参考和评鉴。
一、广告全速推进，消毒杀菌全接触广告只字不提“非典”，暂时也不说它的营养功能，只把光波炉定位在消毒杀菌功能上，告之受众光波炉已经超越了普通的微波炉，属于微波炉的升级版，具有较高的科技含量，能够杀灭细菌，并列举能够杀灭炭疽病毒等成功消毒杀菌的例子，增强光波炉的杀菌说服力。电视、报纸、网站，以及终端海报、单页等形成立体宣传攻势，一时间在市场上形成格兰仕光波炉“消毒杀菌”冲击波，给人一种格兰仕光波炉专为消毒杀菌设计的专业“杀毒王”形象。
当市民陷入一片“SARS”恐慌的时候，当人们的“健康”意识因SARS而开始萌生的时候，当市民出门带口罩回家要消毒的时候，格兰仕光波炉“消毒杀菌”的功能性广告频繁出现在各类媒体上，无疑具有很强的迎合和穿透的功能，直达需求的最顶端，即刻购买立即形成。当购买形成后，格兰仕又把这些购买案例宣传出去，从而形成了“连动效应”。一时间，家中已经有一台微波炉的，再买一台光波炉对口罩、手套、内衣等物件进行消毒，某某外企为员工团购发福利，某某食堂增购光波炉，格兰仕光波炉脱销，在国美、苏宁店负责人均喜报格兰仕光波炉热销，各大商店格兰仕专柜发生排队抢购光波炉现象等等，成为街头巷尾的谈论的热门话题。
二、公关战，为“消毒杀菌”概念保驾护航当“非典”蔓延的时候，可以说每个企业都动过心，都在琢磨着发“非典”财，殊不知“非典”既是商机也是杀机，处理不当就极有可能引火烧身，尤其当国家下发严禁借用“非典”进行任何形式的广告宣传、扩大宣传、虚假宣传行为的时候。于是，我们看到一起起企业、保健企业、日化企业、甚至家电企业被查处、被整顿的事件被媒体不断曝光于公众面前。
格兰仕在整个光波炉的推广中可谓“赔尽了小心”，只字不提“非典”字眼，即使是宣传“杀菌消毒”概念，也让自己师出有名，有根有据，公关工作层层推进，环环紧扣。格兰仕的整个公关过程也是很值得让界和理论界去研究探讨的。
公关第一仗，先检测后研讨，使光波炉“消毒杀菌”师出有名。
在第一时间，格兰仕把光波炉送至第三方检测机构——广东省检测中心进行检测，检测结果显示：经过实验，格兰仕数码光波炉对牛奶样品人工污染金黄色葡萄球菌和水样品人工污染大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率达100%；对生猪肉、生鱼肉、生牛奶和自来水样品中自然污染菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率达100%；对猪肉和鱼肉样品人工污染沙门氏菌，加热10分钟杀菌率达100%。在“非典”的关键时期，谁都明白这份检测报告的分量和意义。在最短的时间内，格兰仕把这份报告排版印刷成宣传单页火速发送到各销售网点、各级经销商手中。
公关第一仗可以说格兰仕打得相当漂亮。那么，格兰仕接下来该出什么牌呢？
公关第二步，将捐赠进行到底！格兰仕决策层非常明白，如果厂商此时仅仅依靠自身宣传产品有诸多功效必然会引起的质疑，但通过医护人员选择使用的产品无疑能起到一种示范作用，因为在非常时期，医护人员在某种程度上已经成了精神领袖，通过他们不仅能够打消的顾虑，而且还可以引导消费。
5月12日，广东格兰仕集团公司无偿捐赠价值近百万元的1000台数码光波微波炉急抵北京小汤山。不造声势、不搞形式，经过简短的交接，格兰仕光波炉迅速被装备到小汤山医护人员的房间和各个餐厅。由于“非典”病人的治疗特殊性，医护人员的也格外重要，格兰仕集团提供的这批光波炉是针对的特殊环境专门设计的。集杀菌消毒功能和烹调食物营养保鲜功能于一体的1000台光波炉从材料、技术改进、生产组装到从广东专车运送到小汤山，前后不到10天时间，创造了格兰仕“按需特殊订制”的神话。
格兰仕捐赠光波炉活动自4月份开始就一直没有停止过。4月28日，格兰仕会同中华预防医学会、北京市局为北京六大提供100台具有高效杀菌消毒功效的光波炉。5月5日，《北京青年报》向社会发出征集电风扇的倡议，格兰仕北京中心看到倡议消息后没有犹豫，立即致电公司总部，要求迅速发货北京，增援1000台电风扇给《北京青年报》。在最短的时间内，1000台电风扇悉数到达报社。此外，格兰仕公司还先后在多处组织捐助“抗非典”物资，先后把数码光波炉捐赠给广州、湖北、内蒙、浙江、河南、陕西、辽宁等多家，上千台的微波炉产品火速飞向各省市“非典”医疗第一线，为战斗在一线的医护人员和广大患者提供强有力的支持。
作为一家民营企业，格兰仕集团从“非典”在全国肆虐开始，一直高擎“责任、爱心和忧国忧民”的大旗，站在了我们的“白衣天使”和广大的患者身边，给他们以勇气和信心。一桩桩捐赠活动体现了格兰仕人心系社会、关注民生的拳拳之心。通过捐赠活动，使格兰仕形象得到很大的改变，格兰仕赢得了赞誉，赢得了支持，更获得了市场。
三、技术战，把最新的技术运用到产品中要考察一个企业的综合实力、发展潜力的话，技术研发水平的高低和技术开发经费投入大小是很重要的一个方面。一个忽略技术研发的企业是很难以做大做久的。
自1998年以来，格兰仕每年用于研发的投入都超过亿元，2002年研发投入则更是高达4亿元，强大的研发实力使格兰仕微波炉拥有了包括新一代球体光波技术、多重防微波泄露技术、磁控管延寿技术在内的500多个专利技术。正因为技术上的领先也使得格兰仕“全球制造”的含金量大大提高，内销外销全线飘红，2003年1-5月，格兰仕系列产品外销增长100%，内销增长50%。
格兰仕光波炉的发明就是由杀菌消毒的需求而催生出的高科技产品。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令许多美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧感，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉或者蒸气电熨斗就可以杀死炭疽孢子。当格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世后，美国客商就频频与格兰仕接洽，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。
在SARS期间，为了支援北京小汤山“抗非”工作，格兰仕整合全球资源，通过美国研究中心与相关科研院所联合攻关，重新设计、重新开模、重新，从设计到产品下线前后仅用了7天时间，将最新的杀菌技术运用到光波炉上，迅速推出集杀菌消毒、烹调食物、营养保鲜于一体的新一代光波炉，该光波炉30秒内可以产生200℃以上的高温，能高效杀灭细菌病毒。这种光波炉经部推荐，格兰仕公司先后向北京小汤山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等“非典”捐赠了1500台新一代的光波炉。
四、新闻战，把领航的角色炫出来作为企业，赢利、追求利润的最大化才是最终目的。如何让在最短的时间内知晓你的产品并接受你的产品，是每一个企业都必须面对和要解决的问题。至于捐赠等行为则属于企业的道德范畴，它是社会欢迎的但却不是企业必须要做的。
综观格兰仕整个光波炉“消毒杀菌”的推广全过程，其新闻宣传和策划能力亦堪称高手，时刻置自己于新闻舆论的包围之中，并能够很好地控制舆论朝着有利于自己的方向发展，起到了很好的传播效果。格兰仕新闻战以国家级媒体为主战场，各地方级都市和晚报类媒体为侧翼，财经类媒体为中坚，整体新闻策略可以分为这样三个阶段：
首先是造势阶段，主要发布提示和教育消毒家电开始流行，光波炉可以杀菌等诉求信息。比如《“消毒家电”成抢手货》、《消毒家电：一个巨大的金矿凸显市场》、《“非典”时期微波炉借势上扬》、《非典引发微波炉团购》、《光波炉灭菌与消毒》等文章，不突出企业，主要强调光波炉具有杀菌消毒这一功能，吊起了对光波炉期待的胃口。
接着是起势阶段，以捐赠为主诉求，将格兰仕和光波炉“捆绑”推出，为以后市场区隔埋下伏笔。这个时候的新闻有《格兰仕携中华预防医学会关爱白衣天使》、《信息时报与格兰仕呵护白衣天使》、《格兰仕火线研发千台消毒光波炉急送小汤山》、《格兰仕将捐赠进行到底》等，尤其捐赠小汤山的新闻还上了中央电视台的《新闻联播》栏目，格兰仕企业的公益形象得到极大彰显。
第三是收势阶段，格兰仕跳出光波炉概念的束缚，置于消毒杀菌行业去描述和宣传，做到开合有度。《谁将成为消毒家电的“哥伦布”》、《抗菌消毒家电引发家电业嬗变》、《消毒家电走红泄露出中国家电新密码》等文章一时间被各大报纸、电台、电视台、网站争相转载，格兰仕成了消毒家电的领头羊，光波炉则成了消毒家电的代名词。
格兰仕光波炉的成功推广，使得一些竞争对手坐不住了，纷纷推出了所谓的“光波炉”，格兰仕则在媒体上发布《专家提醒：购光波炉认专利、防假冒》、《格兰仕以专利为光波炉正身》等文章，不给对手任何借势的机会。
五、阻击战，捍卫光波炉市场5月，国内著名门户网站搜狐网做“消毒家电大比拼”的全国评选活动，打破所谓的专家和企业自我评定的窠臼，试图从市场的角度，从认可度和接受度的角度给“消毒家电”加以认定。搜狐网收集了国内国际知名的相关产品，活动期间共有30多万人浏览，并有15200名网友参加了投票评选最满意产品的活动。根据网友的投票结果显示：格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得“消毒家电”第一。市场是最公正的裁判，它再一次印证格兰仕光波炉的市场推广的成功性。
然而，正当格兰仕着手下一步市场推广计划的时候，却惊异的发现，自己历时数年，耗费大量人力、物力、财力，凝聚众多科研人员的心血，刚刚把光波炉市场培育起来，让认可和接受的时候，竞争对手已经下了“黑手”：看到光波炉市场已经形成，把普通微波炉标贴一换，竟也堂而惶之地叫卖起了“光波炉”，而产品价格仅仅300来块钱！
格兰仕光波炉之所以被竞争对手在概念上模仿，究其原因无非两个：一，光波炉已经形成为一个市场，被广大所接受，极有可能会被认为是现有微波炉的替代品（在保持原有微波炉烹饪功能的基础上，更具有杀菌消毒功能），如果不跟进的话，就有可能会失去光波炉市场，因此草草推出所谓的“光波炉”，试图“分羹”。二、以打击格兰仕为目的。“我得不到的，你也别想拥有”，干脆一不做二不休，拿低价微波炉产品冠名“光波炉”，打击格兰仕高端光波炉市场，以扰乱市场，给格兰仕当头一棒，这种做法无疑是可怕的。
殊不知，格兰仕对此早有准备，已经拥有阻击市场的“法宝”：光波技术的应用是格兰仕独创并首创的专利技术，已经在全球几十个国家申请了专利权。谁敢模仿这种技术，就只好在产权法庭上见了。同时，格兰仕还在其产品上张贴了用以进行市场区隔的“光波（LIGHTWAVE）”标志，给最直观的选择参照。有了“光波专利”和“光波标志”的光波炉“双重身份证”，再辅以市场引导和提示，格兰仕光波炉市场的独一无二性已经得到了彰显和保障，市场区隔得以实现。
综观格兰仕光波炉成功推广的全过程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、马上行动的速度和融会贯通的谋略，这可能才是我们要借鉴的。
市场营销专业考研，可以选择的专业非常广泛，有以下几个建议：
1. 管理学专业：此类专业因为涉及了企业管理、流程管理等多方面问题，在市场营销领域也十分重要。比如，企业金融、财务管理、战略管理等课程将会增强你对营销管理的理论学习和知识储备。
2. 统计学/数据科学专业：随着互联网的普及和营销环境的变化，数据化趋势日益明显，市场营销工作中数据量庞大，同时懂得数据处理和分析的专业人才受到极高的欢迎。统计学和数据科学专业应该说是为市场营销服务提供了重要的支持。
3. 心理学专业：针对消费者的心理行为与决策进行深入探讨，以更加精确地把握客户需求。消费者研究是市场营销工作中一个很重要的领域，而心理学专业较为贴合这一主题。
4. 人力资源管理专业：团队建设和员工培养是提升市场竞争力的不可或缺的部分。在公司内部，市场营销的搭配和文化建设都要以人力资源管理为主导。
5. 新闻传播学专业：如今，许多公司通过创新实现品牌推广，并为顾客提供最新服务。在这个领域中，新闻传播学可以帮助我们设计正确的策略来提升宣传效果。
总之，市场营销考研不仅局限于自身专业知识的学习，针对行业新变化和市场趋势的交互融合，跨专业整合互补是提高职业竞争力的必由之路。选择适合自己个人兴趣、自身特长和未来职业目标的专业，加上良好的学习积极性和实践探索，定能找到一条符合自己个人兴趣的专业发展道路。
内容为王时代，内容营销要怎么做，怎么做才能成功？
发布了很多内容，但效果却不尽如人意？
移动互联网时代，内容营销到底怎么做？很多营销人很头疼，在内容营销专家刘鑫炜看来，内容营销没做好，效果出不来，大多是因为步骤没做对。
摄影/蚂蚁全媒体总编刘鑫炜
做内容营销，首先要理清底层逻辑，我们要推送的内容给谁看，他们喜欢看什么内容，只要弄清楚这些，我们才能做到胸有成竹，有的放矢，精准营销。
一、客户群体要找对
这是整个营销的关键之处，找对人才能办对事，只有找到我们的目标人群，营销才能变得更加轻松，推广才能变得更加有效率。
我们以“新闻发稿”为例，我们的客户群体是哪些，也就是说哪些人需要新闻发稿。经过工具分析，我们可以得知，行业新闻媒体编辑、小型企业业主、市场营销专业人员、学生和新闻爱好者、政府和公共机构官员这些群体有这需求。
这一步，我们就锁定了客户群体。
二、客户画像要清晰
客户群体一旦生成，下一步就是要对客户的工作、兴趣、行为、搜索词、痛点、目标等进行画像，了解客户痛点，抓住消费心理。
这样，一个个活生生的用户就展现在我们的眼前了，他们的喜好，他们的痛点，他们的目标，他们的需求我们一清二楚，如数家珍，我们比他们自己更了解他们了。
这时，我们的方案就要根据他们的痛点和需求进行撰写了，这样写出的内容有血有肉有趣更有针对性，也叫精准营销。
三、潜在需求要深挖
挖掘用户潜在需求，让你的产品真正满足用户心理期望。
我们还是以“新闻发稿”为例，除了那些痛点之外，他们还有那些潜在需求？
经分析，他们还有这些需求：
四、投放平台要精准
内容已经写好了，但内容要发布在哪些平台呢？我们的用户主要聚集在哪些平台上？他们是通过什么渠道来获取内容？
我们要想做到精准投放，必须要依据流量指数这个风向标。
什么是流量指数，就是一定统计日期内，根据访客数拟合出来的指数类指标，流量指数越高，表示访客数越高。
PC指数和移动指数：是指用户通过某度PC端和移动端搜索引擎进行搜索的指数指标。
D音综合指数：是指用户通过短视频平台获取内容的指数指标。
头条指数：是指用户通过头条、简书等APP平台获取内容的指数指标。
360指数：是指用户通过360搜索引擎搜索内容的指数指标。
我们还是以“新闻发稿”进行关键词综合查询，得出下图：
这个图表告诉我们，我们的用户大部分是通过搜索引擎平台进行搜索，获取信息的，而对于现在比较流行的短视频平台获取内容的用户比较少，通过其他资讯APP和360搜索的更少。
这个图表告诉我们，我们的用户习惯通过某度这个搜索引擎平台获取信息。这是一个很关键的信息，这个信息表明，我们用户所聚集的平台，所以，我们要做的就是把内容分发在某度收录比较好的网站上。
那哪些网站收录比较好，前面笔者已经详细说过了，有兴趣的可以点开主页进行查阅，也可以评论区留言。
经过这四个步骤，我们知道了我们的客户群体，知道了我们的用户，知道了他们的痛点和需求，知道了如何解决他们的痛点，知道了他们在哪里，知道了他们获取信息的习惯
既然我们知道了这么多，那你还怕做不好内容营销吗！
作者简介：
刘鑫炜，大专学历，做过教师、记者，互联网品牌内容营销专家，蚂蚁全媒体创始人，蚂蚁视界网络科技CEO，河北省传统文化促进会高级营销顾问，河北中医文化网编辑部副主任，2008年开始从事网站建设及品牌推广，独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则，为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。